近兩年11個(gè)美容品牌拿到融資，家用美容儀的“速度與激情”

2017年，隨著進(jìn)口美容儀品牌悉數(shù)涌入中國市場，天貓平臺(tái)把美容儀劃分到美妝大類下，這個(gè)品類在中國迎來第一輪爆發(fā)，家用美容儀“元年”就此開啟。

四年之后，資本入局，本土新銳美容儀品牌紛紛崛起，尚未固化的市場格局被撼動(dòng)，給這條大熱的賽道再添一把火。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，2021年中國家用美容儀市場規(guī)模接近100億元，且正在以超30%的年復(fù)合增長率擴(kuò)大。2026年中國家用美容儀市場規(guī)模將突破200億元。

然而，品類突進(jìn)狂飆之下，各路產(chǎn)品良莠不齊，大牌“翻車”頻頻曝光，消費(fèi)投訴此起彼伏。隨著監(jiān)管逐步收緊，準(zhǔn)入門檻即將抬高，搶占市場的“絕佳時(shí)期”僅剩兩年。

這兩年，顯然也是后來者的發(fā)力時(shí)機(jī)。

資本涌入、國貨崛起，美容儀市場迎來新一輪角逐

從2021年年初到今年5月，共11家本土美容儀新銳品牌獲得融資，資本助力之下，再次升溫家用美容儀賽道的競爭。

這一波品牌的入局和發(fā)力，已經(jīng)改變美容儀市場格局。

對比過去一周美容儀、緊致提拉美容儀、清潔美容儀和祛痘美容儀銷量排行可以發(fā)現(xiàn)，本土新銳品牌已經(jīng)憑借高性價(jià)比和鋪天蓋地的營銷策略占據(jù)市場大半壁江山。

但仔細(xì)觀察以上表格，本土新銳品牌們的優(yōu)點(diǎn)，也恰恰反映出一些問題：

首先，熱銷品集中在2000元-3000元，在4000元的高端價(jià)格區(qū)間有待突破。

可以看到，在美容儀總榜中，除了外資品牌的兩款產(chǎn)品之外，國產(chǎn)品大部分集中在2000元-3000元價(jià)格區(qū)間，此外在細(xì)分品類中，緊致提拉類平均價(jià)位最高，祛痘類其次，清潔類單價(jià)最低。

另外值得注意的是，在緊致提拉榜單中，高端科技抗衰品牌OGP時(shí)光肌也入榜，其OGP射頻美容儀售價(jià)4199元，在價(jià)格定位上與外資品牌正面對標(biāo)。

其次，過半新銳品牌從潔面儀、脫毛儀、美妝鏡等技術(shù)含量較低的產(chǎn)品入局。

結(jié)合第一張圖還可以發(fā)現(xiàn)，除了Cosbeauty可思美、Amiro、品顏PINYAN、Meamooth之外，近兩年獲得融資的新銳本土美容儀品牌許多都從技術(shù)含量較低的細(xì)分品類開始做起，首先搶占潔面、脫毛、水光嫩膚和美妝鏡等細(xì)分賽道。

其三，在眼部等局部區(qū)域高端美容儀領(lǐng)域，還有待發(fā)展。

相對而言，在進(jìn)一步的局部抗衰美容儀領(lǐng)域，大部分本土新銳品牌也尚未推出對應(yīng)產(chǎn)品，外資品牌仍是高端抗衰美容儀的主要玩家。

而這一系價(jià)格和細(xì)分品類差別的背后，其實(shí)是時(shí)間和技術(shù)沉淀的差距。

相比雅萌、初普等進(jìn)口品牌而言，國產(chǎn)玩家們進(jìn)入美容儀品類的時(shí)間相對較短，研發(fā)沉淀也沒有外來者豐富，有著客觀上的差距。但在技術(shù)人才充沛和資本悉數(shù)到位的背景下，趕上外資只是時(shí)間問題，而且這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長。

即將納入三類醫(yī)療器械，射頻美容儀還剩2年“突進(jìn)”期

縱觀整個(gè)美容儀市場，品牌們普遍面臨的挑戰(zhàn)有二，一方面來自于消費(fèi)端對美容儀實(shí)際功效的質(zhì)疑和安全問題的投訴，另一方面則來自于監(jiān)管部門的管控收緊。

首先在安全問題上，早年進(jìn)入中國市場的美容儀大牌頻頻翻車，主要問題有3類：重金屬含量超標(biāo)、低溫燙傷和虛假宣傳。

2020年10月，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》報(bào)道稱，在測試的10款美容儀產(chǎn)品中，發(fā)現(xiàn)2款產(chǎn)品存在低溫燙傷風(fēng)險(xiǎn)，6款產(chǎn)品存在著鎳釋放量超標(biāo)的情況。之后國家市場監(jiān)管總局表示，美容儀不是飾品，不是“鎳釋放量”標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)制范疇，但美容儀的安全問題開始浮出水面。

本土產(chǎn)品也問題不少。

2021年，國家市場監(jiān)管總局抽查了7個(gè)?。ㄊ校?5家企業(yè)生產(chǎn)的81批次美容儀產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)5批次產(chǎn)品不合格，抽查不合格率為6.2%，不合格項(xiàng)目主要有產(chǎn)品發(fā)熱情況不合格，輸入功率和電流不合格，穩(wěn)定性和機(jī)械危險(xiǎn)不合格等。

美容儀產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻被曝光，引來監(jiān)管部門在法律層面的關(guān)注。

2022年3月，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布關(guān)于調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》的公告，表示到2024年4月，射頻類美容儀將納入三類醫(yī)療器械進(jìn)行管理。需要注意的是，三類醫(yī)療器械是最高級別的醫(yī)療器械，也是必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械，目前尚未有家用美容儀品牌獲得此類注冊。

另據(jù)全國家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)美容及其他器具分技術(shù)委員會(huì)，目前國家對美容儀適用的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)是GB4706.15-2008《家用和類似用途電器的安全 皮膚及毛發(fā)護(hù)理器具的特殊要求》和GB4706.85-2008《家用和類似用途電器的安全 紫外線和紅外線輻射皮膚器具的特殊要求》。同時(shí)這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該與GB4706.1-2005《家用和類似用途電器的安全通用要求》配合使用。

但與此同時(shí)，在產(chǎn)品功效層面，部分標(biāo)準(zhǔn)仍然缺失。

賽道參與者良莠不齊，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未成型，頭部玩家尚未固化，市場份額繼續(xù)擴(kuò)大，所有信號(hào)都指向一個(gè)方向，那就是，截至2024年4月未來的兩年內(nèi)，是本土競爭者彎道超車的黃金時(shí)間。

哪三大問題被看到和被解決？

在市場層面，現(xiàn)有美容儀產(chǎn)品被消費(fèi)者詬病吐槽的問題集中在以下三方面：

首先，安全問題。有效規(guī)避“低溫燙傷”，如今在幾波監(jiān)管之下，這個(gè)問題已經(jīng)被大部分品牌重視并通過多層溫控系統(tǒng)解決，可電流傳感器等內(nèi)置設(shè)備自動(dòng)監(jiān)測接觸電流，精準(zhǔn)控制射頻輸出功率，開啟控溫保護(hù)。

其次，功效問題。如何用臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)證明美容儀的護(hù)膚效果，背后需要一個(gè)強(qiáng)有力的科研團(tuán)隊(duì)和外部合作機(jī)制。

據(jù)我國《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定，第三類醫(yī)療器械是植入人體；用于支持、維持生命；對人體具有潛在危險(xiǎn)，對其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械，生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械，應(yīng)當(dāng)通過臨床驗(yàn)證，臨床驗(yàn)證應(yīng)當(dāng)在省級以上人民政府藥品監(jiān)督管理部門指定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行。

在2024年射頻美容儀納入三類醫(yī)療器械管理后，相應(yīng)的功效驗(yàn)證也必須到位。

另外，在使用方面，由于未形成使用習(xí)慣，沒有專業(yè)指導(dǎo)、短期效果不明顯等原因，許多消費(fèi)者在“新鮮勁”過去之后，就把美容儀放進(jìn)柜子里“吃灰”。如何讓消費(fèi)者不產(chǎn)生“好幾千塊錢等于打了水漂”的想法，做到美容儀的物盡其用，提升使用感，需要智能化的加持。而目前在市面上，鮮有把美容儀配合智能移動(dòng)設(shè)備使用的品牌。

從這個(gè)意義上來說，智能化或?qū)⑹潜就疗放茝澋莱嚨臍⑹诛怠６皶r(shí)捕捉市場痛點(diǎn)的企業(yè)已開始布局，比如OGP和康鉑。

為了給消費(fèi)者全新的使用體驗(yàn)，OGP從產(chǎn)品智能化角度，搭載了與之配套的“美麗肌因APP”。該APP能為每個(gè)消費(fèi)者提供個(gè)性化方案，實(shí)時(shí)操作手法指導(dǎo)，護(hù)膚可視化。消費(fèi)者可通過APP，直觀便捷地了解自身的肌膚狀態(tài)，并獲得個(gè)性化定制的28天護(hù)膚計(jì)劃。

部分品牌也擁有與美容儀配套的APP系統(tǒng)，能根據(jù)膚質(zhì)狀態(tài)差異，通過人工智能算法即時(shí)編程，實(shí)現(xiàn)兩三種功能組合使用，實(shí)現(xiàn)定制不同市場和功能的個(gè)性化護(hù)膚方案。

抓住痛點(diǎn)，制造癢點(diǎn)，以“用戶”需求為導(dǎo)向，用科技力交付解決方案，家用美容儀市場上有望跑出現(xiàn)象級中國品牌。

YANBO小編從事美容行業(yè)第6個(gè)年頭，見證美容行業(yè)的血腥拼殺，這個(gè)行業(yè)入圍的多，最后拼條下來能活得滋潤的鳳毛麟角，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的利潤空間還是足以誘惑更多人潛伏后繼的涌入，產(chǎn)品功能也在天貓上有轉(zhuǎn)變，更趨向有實(shí)用價(jià)值，產(chǎn)值高的美容儀類，一如繼往為親們提供方案開發(fā)。