美容儀就是其中之一。

19世紀(jì)80年代，松下在日本市場(chǎng)推出了蒸臉儀；2013年，以科萊麗、Foreo為代表的“洗臉神器”最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這也是如今潔面儀品類滲透率最高的重要原因；到了2015年，以日本品牌雅萌（YA-MAN）、ReFa為代表的微電流、射頻類按摩儀開(kāi)始流行。國(guó)內(nèi)美容儀品牌也在這一時(shí)期逐漸萌芽。

隨著女性消費(fèi)水平的提高，她們?cè)敢鉃槊烂哺冻龅木徒疱X越來(lái)越多。在顏值當(dāng)?shù)赖慕裉?，美容儀是一個(gè)能更快觸達(dá)女性消費(fèi)者的品類，直銷企業(yè)現(xiàn)在布局正當(dāng)其時(shí)。

美容儀開(kāi)創(chuàng)百億深藍(lán)市場(chǎng)

就現(xiàn)在的美容市場(chǎng)來(lái)看，以高科技為賣點(diǎn)并宣稱“堅(jiān)持一定有效”的家用美容儀，正在俘獲擔(dān)心“初老”、渴望保持顏值的中國(guó)女性消費(fèi)者。

公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，全球家用美容儀器市場(chǎng)正日益崛起，預(yù)計(jì)2013-2023年間其復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到20.2%。

而中國(guó)又是近幾年來(lái)增速最快的美容儀市場(chǎng)之一。根據(jù)公開(kāi)資料，在今年618，京東平臺(tái)美容電器品類銷售額同比增長(zhǎng)了300%，天貓平臺(tái)美容儀品類銷售增長(zhǎng)了8倍。中國(guó)市場(chǎng)的美容儀器銷售額，預(yù)計(jì)將在2020年達(dá)到82.6億元人民幣。

這些數(shù)據(jù)足以體現(xiàn)美容儀產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)美容市場(chǎng)上所具有的極大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

就中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，美容儀按照功能可以分為潔面儀、清潔儀、瘦臉儀、蒸臉儀、面膜儀、按摩儀……這些家用美容儀光聽(tīng)名稱已經(jīng)讓人眼花繚亂，而其中運(yùn)用的技術(shù)原理更是五花八門，包括：點(diǎn)陣激光、LED、微電流、射頻、離子導(dǎo)入、超聲波等等。

在這些技術(shù)中，LED技術(shù)含量最低，這種美容儀的價(jià)格和利潤(rùn)也最低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈。射頻、激光等依靠光線進(jìn)行美容，技術(shù)復(fù)雜度更進(jìn)一層。技術(shù)含量最高的是微電流、離子導(dǎo)入和超聲波等技術(shù)，這三個(gè)技術(shù)的美容儀對(duì)技術(shù)要求高，當(dāng)然利潤(rùn)和價(jià)格也就更高。

根據(jù)技術(shù)原理不同，美容儀的定價(jià)也參差不齊。在美容儀市場(chǎng)中，根據(jù)其價(jià)格，可以劃分為不同的市場(chǎng)。低端市場(chǎng)在500元以下，中端市場(chǎng)的價(jià)格500-1500元，高端市場(chǎng)在1500元以上。

盡管目前美容儀市場(chǎng)魚龍混雜，但不可否認(rèn)的是，短短幾年，美容儀產(chǎn)品已經(jīng)迅速走向市場(chǎng)高位。以美容儀現(xiàn)今在國(guó)內(nèi)的良好發(fā)展勢(shì)頭，中國(guó)美容儀打造上百億的深藍(lán)市場(chǎng)也是指日可待的。

直企掘金美容儀恰逢其時(shí)

一方面，市面上的醫(yī)美機(jī)構(gòu)參差不齊，讓不少想嘗試醫(yī)美的消費(fèi)者望而卻步；另一方面，作為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的衍生和補(bǔ)充的家用美容儀，由于美容護(hù)理時(shí)間更短，更貼合年輕人快節(jié)奏的生活方式，并且所引入的創(chuàng)新科技美容技術(shù)，也正是新生主流消費(fèi)群所追捧的。

在中國(guó)的美容儀消費(fèi)市場(chǎng)上，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性相較低端市場(chǎng)小很多，高端市場(chǎng)上國(guó)際品牌很多，但國(guó)內(nèi)還沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)性的品牌誕生，這讓少數(shù)的直銷企業(yè)瞄準(zhǔn)了美容儀的中高端市場(chǎng)。

經(jīng)第一直銷網(wǎng)的不完全統(tǒng)計(jì)，直銷行業(yè)里共有11款美容儀產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品中，有主打清潔面部功能的儀器，如無(wú)限極的享優(yōu)樂(lè)潔面儀；也有針對(duì)全身美容的產(chǎn)品，比如，如新的ageLOC美體Spa輕享套裝，以及尚赫的超音波護(hù)理美容儀。

在這些美容儀產(chǎn)品中，72%的產(chǎn)品都是針對(duì)人臉面部的美容，其功能比較多樣，主要集中在清潔和抗衰老兩方面，而這些正是時(shí)下愛(ài)美人士最在意和最關(guān)心的美容功能。

從產(chǎn)品價(jià)格上來(lái)看，直銷企業(yè)的美容儀產(chǎn)品多在2000元以上；在技術(shù)層面上，運(yùn)用了微動(dòng)脈反旋、微電流、離子導(dǎo)入、超聲波等科技含量較高的技術(shù)。由此可見(jiàn)，直企的美容儀產(chǎn)品主要定位于中高端市場(chǎng)。

如新是直企中較早在中國(guó)市場(chǎng)推出美容儀類產(chǎn)品的。作為外資企業(yè)，如新早在2010年就引進(jìn)ageLOC美體Spa輕享套裝產(chǎn)品，從現(xiàn)在來(lái)看，這是一個(gè)極具遠(yuǎn)見(jiàn)的決策。該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)8年的市場(chǎng)積累，在中國(guó)市場(chǎng)上具有一定的地位和影響力。

從產(chǎn)品上市時(shí)間來(lái)看，直銷企業(yè)的美容儀上市時(shí)間基本集中在2016年到2018年之間。而國(guó)內(nèi)的美容儀市場(chǎng)從2013年開(kāi)始興起，2015年開(kāi)始快速增長(zhǎng)。從這點(diǎn)上看，直銷企業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度稍微慢了一些。不過(guò)目前，美容儀這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)仍然處于增長(zhǎng)期，直銷企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)還不算晚。

直企每年上市的美容儀數(shù)量

從全局來(lái)看，直企研發(fā)的美容儀產(chǎn)品，能夠充分滿足消費(fèi)者多樣化的美容需求。直企能夠緊跟科技護(hù)膚美容的時(shí)代步伐，與時(shí)俱進(jìn)，展現(xiàn)出企業(yè)蓬勃的朝氣與創(chuàng)新力。

但是，隨著外國(guó)大牌產(chǎn)品不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，美容儀產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)。直銷企業(yè)想要在美容儀市場(chǎng)上占有一席之地，就必須以高科技含量、高品質(zhì)、可信賴的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的青睞。

黑科技傍身、高品質(zhì)認(rèn)證

全球著名的管理學(xué)大師湯姆.彼得斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“質(zhì)量等于利潤(rùn)。”在同類產(chǎn)品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，質(zhì)量是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)生存的根基，更是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的金字招牌。

直企研發(fā)的美容儀產(chǎn)品，以多種科技傍身，展現(xiàn)了直企雄厚的科研實(shí)力，以高質(zhì)量的美容儀產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)更多的美容驚喜體驗(yàn)。比如，如新的LumiSpa雙效美容儀從一上市就在國(guó)內(nèi)外掀起了搶購(gòu)熱潮。

與市面上大部分洗臉儀器所具備的“聲波震動(dòng)”不同，LumiSpa在業(yè)內(nèi)首次采用了“微脈動(dòng)反旋科技”：內(nèi)外兩圈的柔軟硅膠導(dǎo)頭以精準(zhǔn)的振動(dòng)頻率、距離和速度反向旋轉(zhuǎn)，搭配泵浦抽壓式設(shè)計(jì)，幫助增強(qiáng)肌膚活力，在深度清潔毛孔的同時(shí)，幫助促進(jìn)肌膚蛋白，從根源改善肌膚問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)煥膚凈化雙重功效。

根據(jù)NU SKIN如新提供的實(shí)證數(shù)據(jù)顯示，在使用LumiSpa12周后，肌膚從光滑度、凈透度、柔軟度、光澤度、潔凈度和膚質(zhì)等六個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了63%到97%的提升。

享優(yōu)樂(lè)美容儀則是無(wú)限極在今年剛剛推出的一款新產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品是無(wú)限極研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手美國(guó)芝加哥大學(xué)，經(jīng)過(guò)3年的嚴(yán)苛監(jiān)測(cè)程序打造的。該產(chǎn)品的微電流模擬成人體生物電，能喚醒肌膚老化細(xì)胞，讓肌膚生成更多細(xì)胞生長(zhǎng)所需的能量因子ATP，促進(jìn)膠原蛋白和彈性蛋白的生成，減少?gòu)椥粤魇?，帶?lái)面部整體的提拉緊致，重塑面部美麗輪廓。產(chǎn)品的紅光直達(dá)真皮層，修復(fù)受損及衰老組織，撫平皺紋，改善臉部氣血。

因?yàn)闊o(wú)限極一貫嚴(yán)苛的質(zhì)量管控，享優(yōu)樂(lè)美容儀獲得了美國(guó)FDA認(rèn)證，可以說(shuō)是獲得了全球范圍內(nèi)的品質(zhì)認(rèn)可和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“身份證”。

無(wú)限極的優(yōu)享樂(lè)美容儀經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證，使用28天后，皮膚彈性增加16.39%，緊致打造V形臉，面部皮膚干燥程度減少47.65%。

另外，作為一款家用小電器，售后服務(wù)工作對(duì)于直企來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的。無(wú)限極在今年8月推出了對(duì)部分產(chǎn)品的延保服務(wù)，其中就包括優(yōu)享樂(lè)潔面儀。

消費(fèi)習(xí)慣培育尚待時(shí)日

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，美容儀被消費(fèi)者認(rèn)知并流行起來(lái)的速度顯然在不斷加快。各種美容小工具逐漸演變成了女性護(hù)膚過(guò)程中看似不可或缺的一部分。

但是，中國(guó)是一個(gè)從零開(kāi)始培育的市場(chǎng)，加上消費(fèi)者太“善變”，很多其他國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不能照搬到中國(guó)，因此，摸索市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者喜好、產(chǎn)品推廣路徑等，都是直銷企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

直企首先要面對(duì)的挑戰(zhàn)就是，消費(fèi)者在購(gòu)買美容儀時(shí)，往往需要較長(zhǎng)的決策期。一方面，與一般化妝品不同，說(shuō)服消費(fèi)者首次購(gòu)買美容儀的成本比較高，畢竟美容儀這樣的產(chǎn)品不像衣服包包一樣可以外出展示，大部分人更加注重產(chǎn)品的功能性以及帶給生活的品質(zhì)感，因此購(gòu)買決策耗時(shí)更長(zhǎng)。

另一方面，雖然美容儀宣傳的“黑科技”和功效五花八門，但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，理解美容儀背后的技術(shù)特點(diǎn)仍有一定門檻，這讓他們的消費(fèi)更加謹(jǐn)慎。

一位業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買美容儀的決策時(shí)間很長(zhǎng)，導(dǎo)致美容儀推廣成本較高。他表示，要促成交易，美容儀品牌需要更有針對(duì)性的推廣，同時(shí)也需要在線下為用戶提供多次了解和體驗(yàn)。

不過(guò)，這對(duì)于直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)并非難事。目前，上述有美容儀產(chǎn)品的如新、衛(wèi)康、天獅等直銷企業(yè)都在積極布局線下體驗(yàn)店，這為美容儀的推廣提供了非常好的平臺(tái)。

此外，產(chǎn)品使用率低也是直銷企業(yè)要面臨的一個(gè)問(wèn)題。有很多購(gòu)買了美容儀的消費(fèi)者表示，一開(kāi)始出于商家宣傳的使用效果而購(gòu)買了美容儀，但是很難長(zhǎng)期堅(jiān)持使用。而美容儀器的效果由儀器本身、使用者本身等多因素決定，且只能起到輔助作用，并不能快速見(jiàn)效，需要長(zhǎng)時(shí)間積累。

如果消費(fèi)者短期嘗試后沒(méi)有達(dá)到購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)預(yù)期的效果，就很可能將原因歸功于產(chǎn)品本身。所以直銷企業(yè)在推廣美容儀產(chǎn)品時(shí)，不能一味宣傳產(chǎn)品的神奇功效，而是要讓消費(fèi)者養(yǎng)成長(zhǎng)期使用的習(xí)慣，同時(shí)配合相應(yīng)的護(hù)膚品。

市場(chǎng)培育是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，雖然目前消費(fèi)者對(duì)于美容儀已經(jīng)有了廣泛的認(rèn)知，但他們還需要更深層次的專業(yè)教育和宣傳引導(dǎo)。直銷企業(yè)的產(chǎn)品科技含量高、也有強(qiáng)大的產(chǎn)品背書，當(dāng)市場(chǎng)培育成熟之后，直銷美容儀必定能在市場(chǎng)上大放異彩。

智能化、定制化是趨勢(shì)

進(jìn)入21世紀(jì)后，人類步入了以科技高低決定商戰(zhàn)勝負(fù)的時(shí)代。在美容儀市場(chǎng)，唯有以產(chǎn)品的科技含量硬實(shí)力來(lái)取勝。

未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能化和定制化是美容儀發(fā)展的大方向，如何跟皮膚數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)合綁定變得很重要。

知名洗臉儀品牌FOREO在與人工智能技術(shù)結(jié)合上走在了前面。9月3日，該品牌宣布推出智能潔面儀Luna fofo，據(jù)品牌稱，fofo的程序中融入了機(jī)器學(xué)習(xí)和個(gè)性化定制技術(shù)，能為用戶進(jìn)行皮膚檢測(cè)，并有針對(duì)性地為使用者制定潔面護(hù)膚程序。

而直銷企業(yè)也在努力實(shí)現(xiàn)智能化和定制化。為了滿足護(hù)膚不同需求的使用者，如新LumiSpa雙效美容儀采用“定制化”服務(wù)。LumiSpa護(hù)膚導(dǎo)頭分為基礎(chǔ)型和加強(qiáng)型兩種，適用于不同類型的皮膚。在使用者過(guò)度刷洗按壓皮膚時(shí)，該美容儀會(huì)通過(guò)震動(dòng)以發(fā)出警報(bào)，呵護(hù)使用者的肌膚。同時(shí)，LumiSpa搭配的凈膚露也設(shè)計(jì)為適用于中性至混合性肌膚、干性肌膚、油性肌膚、敏感性肌膚的四款專屬配方。

未來(lái)，以“技術(shù)”為賣點(diǎn)的美容儀，將隨著技術(shù)的更新迭代，變得更加智能化。同時(shí)，美容儀會(huì)變得像護(hù)膚品一樣方便、細(xì)分，“在家用美容儀給自己做個(gè)肌膚spa”將會(huì)是一件很日常的事情。

現(xiàn)如今，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)于美的追求也在同步升級(jí)。面對(duì)井噴發(fā)展的美容儀市場(chǎng)，直銷企業(yè)的美容儀品牌及產(chǎn)品也需要不斷“升級(jí)”，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，持續(xù)向好發(fā)展。

以上知名品牌中就有Doer用心服務(wù)的產(chǎn)品，相信不久的將來(lái)，提起美容儀就能想起：Doer是一家專業(yè)的美容儀方案公司！