近年來，國內(nèi)美容儀處于快速興起階段。相較于國外發(fā)達國家，中國美容產(chǎn)業(yè)處于非理性擴張狀態(tài)。一方面，中國經(jīng)濟近年來穩(wěn)定發(fā)展，人們生活消費水平不斷提高，受國外文化和消費習慣的影響，中國新生代消費理念和價值觀念都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，尤其是在美容領域。

中國有太多這樣子的女性。網(wǎng)絡數(shù)據(jù)顯示，2016年電商交易額突破3萬億，其中70%是由女性消費者貢獻的。女性擁有更強的消費能力，她們注重護膚，但又沒有時間頻繁去美容院保養(yǎng)，家用美容儀的出現(xiàn)正好符合她們的需求。2017 年 8 月，天貓把美容儀從二級類目升級到了一級類目，美容儀也從小家電品類轉(zhuǎn)移至美妝旗下。天貓還為美容儀做線上線下“超級品牌日”的活動，可見電商平臺對美容儀的重視。

根據(jù)市場研究機構(gòu)歐睿國際，天貓、京東等線上后臺數(shù)據(jù)顯示潔面儀產(chǎn)品和個人護理電器（包括剃須、除毛儀和口部護理）過去兩年在中國的年復合增長分別為 11% 和 8%。光是潔面儀這一細分功能的產(chǎn)品，國泰證券和歐睿國際估計將從去年 22.4 億元人民幣的總銷售額達到 2020 年 82.6 億元人民幣的市場。還不包括蒸臉儀、面部導入儀在內(nèi)的更新的品類。一家知名美妝行業(yè)負責人說，美容儀器行業(yè)在以倍速增長，過去兩年，市場增長了 7 倍。我想，手機、平板之后，這么火的新品類電子產(chǎn)品，除了美容儀可能也就只有空氣凈化器了。

美容儀不是全新的市場。松下在 1980 年代就在日本市場推出了蒸臉儀；科萊麗潔面儀首款產(chǎn)品誕生于 2004 年；同年日本公司雅萌推出了光離子美容儀，如果要給美容儀畫一個時間軸， 2011 - 2012 年前后美容儀的興起就有了跡象，一些品牌創(chuàng)立——主打微電流的 ReFa 在 2009 年推出了第一款產(chǎn)品，更早成立的品牌已經(jīng)在走紅：科萊麗經(jīng)過奧普拉·溫弗瑞推薦之后開始在美國熱銷；2011 年底它被歐萊雅集團收購。在中國市場 2013 年是比較重要的第一個時間點，瑞典品牌 Foreo 和科萊麗都是這一年正式進入中國市場。不過，在這之前就有消費者在社交媒體上討論美容儀，產(chǎn)品通過代購或海淘進入中國市場?！跋茨樕衿鳌痹?2014 年成為了百度搜索熱詞；證明潔面儀這一品類已經(jīng)在消費者中有了認知度，主動去搜索的人在增多。

不管是賣口紅還是美容儀，網(wǎng)紅都是繞不開的一環(huán)，美妝行業(yè)已經(jīng)被信息傳播渠道民主化的趨勢徹底改變了。越來越多的消費者從網(wǎng)紅和意見領袖的示范中獲取靈感，和明星高高在上不一樣，網(wǎng)紅更像普通人“解決問題的伙伴”。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，個護類80%營銷都是基于在線上， 20-35 歲一二線城市的女性消費者經(jīng)?；钴S于微博、小紅書等社交媒體。她們越來越多在線上購買彩妝、個護理產(chǎn)品。

美容儀行業(yè)的黑馬選手—美妍美儀品牌創(chuàng)始團隊在運營初期也曾苦惱過，他們每次做一個推廣活動剛開始轉(zhuǎn)化率比較低，但慢慢發(fā)現(xiàn)她們會二次三次的查看產(chǎn)品，最終才會進行消費決策。”線下也一樣?！伴T店的美妝銷售員也會告訴我說有一些客人可能看過一次，并沒有馬上買，然后有點猶豫。這個人可能還會再進來，第二第三次來她在店里會看有沒有上新。不是第一次就會馬上成交的。那是因為現(xiàn)階段，一遍一遍幫助說服消費者的不再是百貨商店一樓的廣告，而是社交網(wǎng)絡上的紅人們。

>>> 幕后推手天貓或成最大贏家

美容儀市場風口的形成，天貓的助推功不可沒。

2017年8月3日，天貓國際牽頭的亞洲美容儀聯(lián)盟在日本東京成立。當天，ReFa、日立、Exideal、ARTISTIC&CO 、YAMAN雅萌等五大日本品牌共同宣布天貓國際是其在中國市場的唯一官方授權平臺，同時攜手加入天貓國際全球原產(chǎn)地溯源計劃，為中國消費者提供全球聯(lián)保和無憂售后服務。

天貓國際總經(jīng)理奧文在當天的啟動會上表示，為開發(fā)更適合中國女性的美容儀器，天貓國際和日本美容儀品牌還成立了“亞洲美容儀新品實驗室”，運用阿里大數(shù)據(jù)，雙方共同開發(fā)定制新品，并在天貓國際獨家首發(fā)。

實際上，天貓對美容儀器品類的挖掘和培育自2015年就已經(jīng)開始，當年，科萊麗、雅萌等美容儀品牌陸續(xù)入駐天貓商城以及天貓國際，日本MTG株式會社(ReFa母公司)2016年也與天貓國際達成獨家戰(zhàn)略合作。不僅如此，為了深挖中國市場，ReFa還專門在日本名古屋開辟了多條生產(chǎn)線專供天貓國際，哪怕日本全國線下專柜出現(xiàn)斷貨，也會保證天貓國際不斷貨，優(yōu)先供給中國消費者。

2017年，兩年的培育終于迎來了爆發(fā)，短短一年內(nèi)天貓國際進口美容儀成交增長近700%，在2017年618期間，天貓的進口美容儀已經(jīng)超過掃地機器人，一舉成為最受國人歡迎的熱門進口品類，包括ReFa、日立等多個美容儀品牌一口氣推出了數(shù)百款美容儀產(chǎn)品，盡管單價高達2000元上下，僅開賣24分鐘，5000多臺高端美容儀就在天貓國際被一搶而空。

如今，天貓仍在繼續(xù)引進和調(diào)整美容儀品牌，天貓美妝總經(jīng)理古邁曾經(jīng)向《化妝品財經(jīng)在線》記者表示，如果調(diào)整得當，這一品類將會獲得10倍以上的增長。

在2019年的今天，搜索各大國際品牌的美容儀，天貓國際都是排在首頁。天貓國際各大品牌近一個月銷售數(shù)據(jù)以及淘寶美容儀的銷售數(shù)據(jù)如下圖所示

或許，美容儀的瘋狂已經(jīng)開始。

Doer一直致力于美容儀PCBA方案開發(fā)，立足扎根于美容儀行業(yè)，為美容儀行業(yè)的提供更好的電子方案開發(fā)服務