中國(guó)上海——2018年過(guò)去的天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡，“數(shù)碼家電”行業(yè)榜單熱銷(xiāo)前10名的品牌中，就有5家主營(yíng)家用美容儀的。

“美容護(hù)膚界的這股‘智能護(hù)膚’熱潮，與消費(fèi)者對(duì)健康與外觀的持續(xù)關(guān)注有關(guān)。他們不僅是關(guān)注美妝產(chǎn)品，他們也在關(guān)注營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑、保健品、養(yǎng)生產(chǎn)品，是一種關(guān)注整體健康的需求，”中國(guó)國(guó)際美容博覽會(huì)（CIBE）聯(lián)席CEO兼國(guó)際事務(wù)總監(jiān)琳琳總結(jié)道。在美容儀起源地之一的美國(guó)，早在2000年代末至2010年代初就見(jiàn)證了這一品類(lèi)的成功。根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor International），這一品類(lèi)在2015年的全球銷(xiāo)量已達(dá)700萬(wàn)臺(tái)，2010年到2015年間在推崇“黑科技”的亞太市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量11000%的驚人增長(zhǎng)。

正在這段時(shí)間，國(guó)際美容儀品牌紛紛在中國(guó)“入場(chǎng)”，比如最早掀起浪潮的美國(guó)潔面儀品牌科萊麗（Clarisonic）在2012年末宣布進(jìn)入內(nèi)地，2013年通過(guò)絲芙蘭（Sephora）正式發(fā)售。也在2015年前后，金稻、可思美、木薯等中國(guó)本土品牌依托互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)崛起，消費(fèi)者在價(jià)位上有了更多選擇。據(jù)IBISWorld在2018年初的數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)美容類(lèi)家電制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到102億美元，過(guò)去5年間年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到9.2%。IBISWorld還預(yù)測(cè)2018年至2022年，中國(guó)美容類(lèi)電器銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可達(dá)7.8%。

美容儀也有自己的生意經(jīng)。比如消費(fèi)者們常常在線討論的“平價(jià)替代”儀器專(zhuān)用凝膠，“雙十一”總能看到不少知名美容儀品牌與高端護(hù)膚品牌合作，搭配出售儀器和護(hù)膚產(chǎn)品，“其實(shí)儀器是要以產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的，”CIBE的琳琳指出，“就像打印機(jī)是用接近成本價(jià)來(lái)賣(mài)，靠的是‘耗材’和利潤(rùn)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量。所以（美容儀）品牌希望選擇一個(gè)很好的美容產(chǎn)品合作方，以合作方的品牌帶動(dòng)自身儀器的銷(xiāo)售?！?/p>

從2015年至今，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)家用美容儀的需從單一的清潔，轉(zhuǎn)向祛痘煥膚、提拉抗衰老等類(lèi)型，消費(fèi)群體也越來(lái)越呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)?！艾F(xiàn)如今年輕女孩的衰老意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，她們期待能夠?qū)顾ダ?、提拉緊致（的一起），甚至希望一臺(tái)儀器能幫你補(bǔ)充玻尿酸和膠原蛋白，”《Yoho!Girl》新媒體資深美容編輯Zoya Zheng甚至認(rèn)為，“（家用美容儀）一定會(huì)被取代！時(shí)間久了（消費(fèi)者）會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)家用儀器的功效性是有限的……家用儀器能達(dá)到的抗皺、祛皺效果，滿(mǎn)足不了消費(fèi)者想要的凍齡，甚至是‘逆齡’的需求?！?/p>

但不管是占據(jù)主導(dǎo)的日系品牌還是歐萊雅旗下的科萊麗，琳琳認(rèn)為國(guó)際品牌的“渠道還是很單一，線下很難打通，而在電商渠道是比較擁堵的。對(duì)售價(jià)高、體驗(yàn)性、效果好的美容儀來(lái)說(shuō)，線下體驗(yàn)式的渠道比較好……實(shí)體體驗(yàn)必須要有點(diǎn)大的動(dòng)作?！贝_實(shí)如此，盡管美容儀除了少數(shù)品牌開(kāi)設(shè)百貨專(zhuān)柜或進(jìn)入化妝品店渠道，頻頻出現(xiàn)在所謂的“生活方式概念店”和普通的電子消費(fèi)品商店，但幾乎沒(méi)有接受產(chǎn)品訓(xùn)練的員工或美容師在側(cè)。以體驗(yàn)空間為核心的美容儀集合店，或是“前店后院”的商業(yè)模式或能在拔提升體驗(yàn)的同時(shí)，成為線下渠道的新突破。

“生活美容（即水療中心、美容院）對(duì)家用美容儀器來(lái)說(shuō)，是很好的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。比如我們做完了一次Spa，你想要保持這個(gè)效果，又或者是你做了醫(yī)美，植入脂肪之后很飽滿(mǎn)了，那么（家用美容儀器）必須要整合這個(gè)恢復(fù)的過(guò)程。哪些儀器可以用，哪些產(chǎn)品或儀器能幫助你，這都是（要向消費(fèi)者）交代清楚的?！?/p>

展望未來(lái)，為迎合熱衷網(wǎng)絡(luò)社群分享交流、旅游出行更加密集、儀器使用場(chǎng)景多元化的中國(guó)消費(fèi)者，設(shè)計(jì)細(xì)心、產(chǎn)品便攜、外表美觀更加重要了，加載“黑科技”的產(chǎn)品還將繼續(xù)收獲消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情?！爸袊?guó)女性消費(fèi)者對(duì)自己皮膚狀況的焦慮日漸加深，品牌在美容儀上的不斷研發(fā)，未來(lái)五年內(nèi)這股風(fēng)潮應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)上漲，”被問(wèn)及未來(lái)中國(guó)消費(fèi)者更感興趣哪些儀器時(shí)，《周末畫(huà)報(bào)》美容總監(jiān)沈軼表示，“比如脫毛類(lèi)儀器，Riivia、PMD、Philips等品牌擅長(zhǎng)的微晶換膚儀，NuFACE、ReFa為代表的去皺提升類(lèi)儀器，甚至除痘類(lèi)儀器。”不過(guò)就本土品牌而言，產(chǎn)品同質(zhì)化而導(dǎo)致品類(lèi)單一、市場(chǎng)飽和、國(guó)內(nèi)政府認(rèn)證監(jiān)管缺失都是目前明顯存在的挑戰(zhàn)。

在這里，BoF為你總結(jié)在中國(guó)市場(chǎng)掀起熱議的10大家用美容儀背后的公司。

1. Foreo Luna 2 凈透舒緩潔面按摩儀 – 斐珞爾（Foreo）

創(chuàng)立年份：2013年

以繽紛色彩、精密醫(yī)用硅膠與新穎造型聞名的Foreo來(lái)自斯德哥爾摩，如今已是“全球通吃”的品牌。目前在全球入駐超過(guò)1000家商店，在中國(guó)開(kāi)設(shè)線下柜臺(tái)超過(guò)350家，首家單品牌實(shí)體店開(kāi)到了巴黎左岸。品牌現(xiàn)任首席執(zhí)行官Filip Sedic亦是品牌關(guān)鍵單品線Luna和UFO的發(fā)明者（有趣的是，他早年還曾與兄弟Pavle Sedic聯(lián)合創(chuàng)辦了被稱(chēng)為“情趣用品中的Apple Inc.”的瑞典公司Lelo）。據(jù)《中歐商業(yè)評(píng)論》，2018年Foreo在中國(guó)的銷(xiāo)售額已占到公司總銷(xiāo)售額的40%左右。如今作為全球潔面儀標(biāo)桿，F(xiàn)oreo近期還推出了加持人工智能（AI）科技的潔面儀產(chǎn)品，或給潔面儀這個(gè)相對(duì)“古老”的細(xì)分品類(lèi)發(fā)展指出新方向。

2. Dyson Airwrap美發(fā)造型器 – 戴森（Dyson Ltd.）

創(chuàng)立年份：1991年

“這個(gè)（吹風(fēng)機(jī)）市場(chǎng)在60多年里沒(méi)有一丁點(diǎn)兒創(chuàng)新，”戴森公司的創(chuàng)始人、“英國(guó)喬布斯”James Dyson曾對(duì)《紐約時(shí)報(bào)》說(shuō)道。所以，這位出身于倫敦皇家藝術(shù)學(xué)院家居設(shè)計(jì)與建筑專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，在2016年用一支無(wú)風(fēng)扇吹風(fēng)機(jī)闖入了高端美發(fā)護(hù)理領(lǐng)域。以真空吸塵器聞名的戴森如今保持家族運(yùn)營(yíng)，James本人持有公司100%股權(quán)。第一代Supersonic吹風(fēng)機(jī)的首發(fā)市場(chǎng)選在美容家電重鎮(zhèn)日本，不僅順利搶占日本高端市場(chǎng)，也在東亞鄰國(guó)掀起熱議——畢竟在2017年，亞洲地區(qū)給該公司貢獻(xiàn)了73%的增長(zhǎng)。戴森最早在2006年以商用產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)但并不順利，2012年后轉(zhuǎn)以消費(fèi)品為重點(diǎn)卷土重來(lái)，搭上了電商和消費(fèi)升級(jí)的東風(fēng)。據(jù)《日經(jīng)亞洲評(píng)論》，戴森進(jìn)入中國(guó)三年后銷(xiāo)售額錄得244%增長(zhǎng)，中國(guó)是其增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。今年宣布追加1.16億英鎊投資建設(shè)電動(dòng)汽車(chē)專(zhuān)用測(cè)試設(shè)施的戴森“黑科技”屬性已經(jīng)很明顯——未來(lái)在美容領(lǐng)域掀起波瀾的，或許會(huì)有更多類(lèi)似的攪局者。

3. Clarisonic Mia 2 聲波潔面儀 – 科萊麗（Clarisonic）

創(chuàng)立年份：2001年

堪稱(chēng)家用潔面儀“鼻祖”的美國(guó)品牌科萊麗總部位于雷德蒙德，2004年推出首款持有專(zhuān)利的超聲波潔面儀，通過(guò)皮膚科、水療中心、高端零售百貨、官網(wǎng)以及主要電商平臺(tái)分銷(xiāo)?？迫R麗大紅大紫的時(shí)刻在2007年，彼時(shí)美國(guó)脫口秀女王奧普拉·溫弗里（Oprah Winfrey）公布自己最?lèi)?ài)產(chǎn)品清單里包括一只科萊麗潔面儀。2011年，科萊麗被化妝品巨頭歐萊雅集團(tuán)（L’Oreal）以未披露數(shù)額收至旗下。面對(duì)一波波更新、更適合拍照分享至社交媒體的儀美容儀器，科萊麗近期搭配手機(jī)端App使用的Mia Smart體現(xiàn)了其年輕化的努力。

4. NuFace Trinity微電流面部緊膚美容儀 – Carol Cole Company, Inc.

創(chuàng)立年份：2005年

創(chuàng)始人Carol Cole是一名精于微電流美容治療的美容師，1985年時(shí)在備受好萊塢與高凈值人士寵愛(ài)的加州圣馬克斯水療館Golden Door Spa工作，意識(shí)到客戶(hù)對(duì)無(wú)創(chuàng)、家用抗衰老解決方案的強(qiáng)烈需求。如今該品牌在全球18個(gè)國(guó)家與地區(qū)有售，超過(guò)2000家銷(xiāo)售點(diǎn)，渠道包括尼曼·馬庫(kù)斯（Neiman Marcus）、諾斯通（Nordstrom）、布魯明戴爾（Bloomingdale’s）等高級(jí)百貨、Ulta Beauty、SpaceNK等專(zhuān)業(yè)零售商、水療中心與診所以及主要電商平臺(tái)。該公司的NuBody美體儀也通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證上市。

5. Refa Carat Ray雙球滾輪波光美容儀 – 黎琺（Refa）

創(chuàng)立年份：2009年

除了在中國(guó)熱銷(xiāo)的滾輪，黎琺的產(chǎn)品已經(jīng)延伸到美體儀、頭部按摩儀、護(hù)膚品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑甚至是花灑。這個(gè)日本品牌2012年前后擴(kuò)張至亞洲其它國(guó)家和歐美地區(qū)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道以專(zhuān)賣(mài)店、百貨專(zhuān)柜和免稅店為主，中國(guó)大陸則是在試水連鎖店與專(zhuān)業(yè)渠道不順后，2016年通過(guò)天貓國(guó)際官方直營(yíng)的模式入場(chǎng)，如今有4家線下專(zhuān)柜開(kāi)到了北京SKP、杭州銀泰、上海K11等零售商。該品牌在中國(guó)電商平臺(tái)的亮眼業(yè)績(jī)，甚至推動(dòng)了創(chuàng)辦于1996年、以健康設(shè)備與發(fā)熱陶瓷摸索起家的母公司MTG株式會(huì)社（MTG Co.）掛牌東京證交所Mothers創(chuàng)業(yè)板。MTG孵化的其它品牌，不管是與麥當(dāng)娜聯(lián)名的美容儀品牌MDNA Skin還是與球星羅納爾迪尼奧合作的穿戴式健身儀SIXPAD，背后都少不了天貓國(guó)際的影子。MTG今年11月13日公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)錄得營(yíng)收凈額5.49億美元，同比增長(zhǎng)33%。黎琺盡管增速預(yù)計(jì)略微放緩，但SIXPAD還將繼續(xù)在日本國(guó)內(nèi)進(jìn)一步擴(kuò)張。

6. Tripollar Stop-RF家用射頻美容儀- Pollogen Ltd.

創(chuàng)立年份：2006年

被中國(guó)消費(fèi)者稱(chēng)為“童顏機(jī)”的Tripollar Stop，出自以色列無(wú)創(chuàng)抗衰、美體塑形的領(lǐng)先研發(fā)與制造商Pollogen，2015年該公司被美國(guó)激光巨頭科醫(yī)人（Lumenis）收購(gòu)。今年10月該公司還宣布推出新品Geneo Personal煥氧儀，明年2月正式發(fā)售。有趣的是，Pollogen似乎為此還專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了官方Instagram賬號(hào)，盡管目前粉絲寥寥過(guò)百（Tripollar Stop在Instagram沒(méi)有開(kāi)設(shè)賬號(hào)，相關(guān)標(biāo)簽低于600條），但在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)分享社群平臺(tái)小紅書(shū)，有關(guān)Tripollar的筆記數(shù)量則是這個(gè)數(shù)字的10倍）。以色列在中國(guó)美容儀市場(chǎng)的力量不可小覷，不僅Tripollar的產(chǎn)品加持RF多極射頻國(guó)際專(zhuān)利認(rèn)證技術(shù)，同樣來(lái)自以色列的美容儀品牌紐娃（Newa）也加持EndyMed的專(zhuān)利3DEEP多源相控射頻技術(shù)，曾在2013年榮獲美國(guó)愛(ài)迪生發(fā)明創(chuàng)新銅獎(jiǎng)。

7. YA-MAN EMS射頻溶脂儀 - 雅萌（Yaman）株式會(huì)社

創(chuàng)立年份：1978年

這個(gè)歷史悠久的日本美容電器品牌，1985年憑借一臺(tái)體脂肪測(cè)試儀收獲了最早的成功。盡管早在1980年的日本，松下、日立等大型電器公司已經(jīng)通過(guò)蒸臉器等產(chǎn)品分得了一杯羹，雅萌在2004年推出了首款美容儀光離子美容儀，在“黑科技”美容儀器市場(chǎng)站穩(wěn)領(lǐng)先地位（并早在2007年就創(chuàng)立了礦物彩妝護(hù)膚品牌Only Minerals淳礦）。據(jù)該公司2017年披露財(cái)報(bào)，2017年中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)12%至26.6億日元，占海外銷(xiāo)售總額的76%，這也能解釋雅萌看重中國(guó)本土化營(yíng)銷(xiāo)的原因之一。除了邀請(qǐng)中國(guó)演員擔(dān)任品牌代言人，攜手美妝護(hù)膚意見(jiàn)領(lǐng)袖推出聯(lián)名套裝，雅萌2018年的新品也選擇在小紅書(shū)首先發(fā)售——不過(guò)當(dāng)然了，這如今已是眾多中國(guó)市場(chǎng)熱門(mén)美容儀器的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配。

8. Iluminage Youth Activator射頻促活膠原臉部美容儀 – Iluminage Beauty Inc.

創(chuàng)立年份：2013年

相比歐美時(shí)裝編輯和消費(fèi)者討論度更高的包含氧化銅物纖維的枕套（入駐波道夫·古德曼或尼曼·馬庫(kù)斯等高端百貨，售價(jià)60美元），中國(guó)消費(fèi)者似乎更喜歡Iluminage的電子儀器。今年7月，中國(guó)跨境電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉與iluminage達(dá)成戰(zhàn)略合作，將其美容儀與脫毛儀引入中國(guó)市場(chǎng)。Iluminage Beauty Inc.由全球領(lǐng)先的醫(yī)美設(shè)備供應(yīng)商賽諾龍（Syneron）旗下的Syneron Beauty Ltd.與快消巨頭聯(lián)合利華的Iluminage Inc.兩家公司合并建成，Unilever Ventures持有51%股權(quán)；2017年，賽諾龍全部已發(fā)行股份被歐洲私募股權(quán)基金安佰深（Apax Partners）收購(gòu)，安佰深（Apax Partners）亦曾成功投資英國(guó)最大的私人醫(yī)院集團(tuán)GHG、醫(yī)院集團(tuán)Capio等。

9. Glopro 家用隆唇微針 – Beauty Bioscience

創(chuàng)立年份：2011年

這不是Jamie O’Banion的第一次創(chuàng)業(yè)。2008年，這位精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前模特和當(dāng)皮膚科醫(yī)生的父親對(duì)半合伙成立了有機(jī)護(hù)膚品牌Organicare，但沒(méi)能成功；后來(lái)父親不再負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，她重新成立了Beauty Bioscience，通過(guò)電視購(gòu)物渠道HSN銷(xiāo)售高定價(jià)的護(hù)膚精華。通過(guò)四年研制和不斷微調(diào)，在2016年推出了GloPro微針美容工具，繼續(xù)在電視購(gòu)物渠道銷(xiāo)售?！拔覀冎溃ㄗ约旱漠a(chǎn)品）在皮膚科肯定會(huì)成功，但是也要保證住在俄亥俄州的Linda懂得用，”她曾對(duì)《福布斯》的記者這么說(shuō)。品牌在同年就實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)同比增長(zhǎng)。搭乘著年輕人喜愛(ài)的偶像與意見(jiàn)領(lǐng)袖掀起的“豐唇”趨勢(shì)，2018年夏季又帶有可愛(ài)圖案的豐唇版微針——品牌正走在突破1億美元銷(xiāo)量額的道路上。

10. Talika Genius Light Mask – 塔莉卡（Talika）

創(chuàng)立年份：1948年

可能這個(gè)名字會(huì)有些眼熟，因?yàn)榭胺Q(chēng)第一代華語(yǔ)地區(qū)美容“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的徐熙媛（大S）早在《美容大王》里介紹過(guò)其經(jīng)典的睫毛生長(zhǎng)液。如今這個(gè)專(zhuān)注眼部護(hù)理的巴黎品牌，已從創(chuàng)始人、眼科醫(yī)生Danielle Roches在二戰(zhàn)時(shí)研制的天然草本抗菌藥膏，發(fā)展至眼部與面部護(hù)膚品，以美國(guó)航天局NASA合作研發(fā)的光療美膚儀器。塔莉卡與中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)還有一層緊密聯(lián)系——如今該品牌屬于上海創(chuàng)元集團(tuán)旗下：據(jù)行業(yè)媒體《高端美容新聞》（Premium Beauty News），以化妝品分銷(xiāo)起家的創(chuàng)元，今年6月在巴黎設(shè)立了銷(xiāo)售辦事處并加緊全球擴(kuò)張腳步。順帶一提，創(chuàng)元在中國(guó)可能更為年輕消費(fèi)者知曉的身份是本土彩妝品牌瑪麗黛佳的母公司。

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